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探花黑丝

“一分价钱一分货”的陡然理念在新陡然品牌的冲击下似乎有些失灵，近几年兴起的羽绒服品牌高梵即是这一表象的活泼写真。

只是在几年前，高梵照旧一个只卖300元到500元价钱区间羽绒服的平价品牌，在国产羽绒服纷繁冲击中高端产物线的配景下，高梵“顺势而为”，将自家产物价钱提到了千元区间。

在产物的宣发上，高梵不仅将自己与“奢品”形象绑定，还频频与高端羽绒服品牌Moncler对标，试图打造“荣华”的东谈主设。

著明之下，其实难副。在互联网平台上，充斥着对于高梵羽绒服质地问题的吐槽与投诉，“保温层洗了一次就零碎”“衣物错乱的售后决策是邮寄面料让陡然者自行修补”“出现钻绒问题仅赔偿50元”……

伸开剩余79%

倒霉的产物性量和售后工作与高梵的营销东谈主设相去甚远，更难言“荣华”。

品牌何如高端化？卖的贵就行了

策划国产羽绒服品牌，绕不开波司登（03998.HK）。事实上，国产羽绒服品牌的高端化之路亦然由波司登开启的，高梵只是自后者。2018年，波司登通过高端化转型，收尾了财务功绩的快速增长，在此之后，高端化便成为了国产羽绒服品牌的共鸣。

这背后的逻辑不难领略，羽绒服是季节性产物，使用场景有限，复购率低。以往国产物牌的计谋是走世界蹊径，在反季节廉价去库存，但这一样式从永久来看不利于品牌修复，与动辄上万的加拿大鹅、Moncler比较，国产羽绒服品牌在之前的陡然暴露中时时与低端划等号。

与其走世界蹊径穷苦保管老本与收益的均衡，不如走高端化蹊径赚取品牌溢价，大约获胜爽快着急地的提价。

贵府披露，高梵创举于2004年，一驱动专注于线下步地，产物也以性价比优先，2018年，高梵对外宣传时暗示“要作念中国的ZARA”。2021年，高梵创举东谈主吴昆明在念念索后决定走高端化的蹊径，“作念世界产物，就意味着每天齐得抠老本，挣的每一笔钱齐是省出来的，但越想罢休老本，就越挣不到钱。”吴昆明暗示，于是便有了价钱线在千元以上的“高梵黑金”系列羽绒服。

“彼时波司登等品牌也曾充分绽开了市场，高于千元的国产羽绒服逐渐被陡然者罗致。前东谈主栽树后东谈主纳凉，高梵顺势进行高端化转型也摘到了果子。”衣饰行业不雅察东谈主士向鳌头财经暗示。

数据讲明了这极少，本年的天猫双11，千元以上羽绒服成交额同比增长30%，高梵不仅成交额破亿，在天猫发布的2024年双11重心品类TOP10商品中，高梵的产物包揽了服安设饰品类的前两名。

动作高梵线上主阵脚的抖音，价钱发挥好于波司登，飞瓜数据披露，近一个月内，高梵的销售均价为1200元至1400元，而波司登则为1000元至1200元。

换言之，通过提价，高梵羽绒服在1000至2000元这一价钱区间收尾了精确卡位，不仅从平价羽绒服品牌摇身一造成了高端货，还赚得盆满钵满。

质地跟不上价钱，售后工作惹怒陡然者

高梵通过价钱上探收尾了高端化品牌的塑造，但产物性量似乎莫得跟上价钱的递次。

在陡然妥洽平台黑猫投诉上，联系“高梵”的投诉为561条，其中大多数与产物性量问题关系。有陡然者暗示，本年11月19日在抖音市场高梵男装旗舰店破耗1574元买的羽绒服，一稔不到一个月便发现袖口面料错乱导致羽绒跑毛，客服给出的料理决策则是邮寄面料让陡然者自行修补；另有陡然者暗示，本月19日在高梵天猫旗舰店购买了一款羽绒服，24日收到后便发现有在丝绒溢出、钻绒、羽绒服绒量不均匀等情况，与客服相通明，获取的恢复为“钻绒属于正常情况”不承认有质地问题，无法诊疗，但赐与50元赔偿。

在小红书上，联系“高梵黑金”的“避雷札记”好多，无数的札记暗示“高梵黑金”羽绒服存在跑绒、蓄热层零碎、开线、配件零碎等质地问题。“第一次洗，黄色的蓄热面料一齐掉光了”“扣子莫得锁边，到处跑绒”“快要2000买的衣服全是线头”。

在抖音高梵官方旗舰店挑剔区，不少陡然者给出了中差评，其中反馈最多的即是钻毛、有线头、滋味大等问题。

想要成为高端，高梵要作念的是擢升自己的产物性量和工作水平，让品牌的价值匹配的上价钱。缺憾的是高梵莫得作念到，而是仍然试图通过加价保管东谈主设，吴昆明此前曾暗示，“高梵来岁还会不竭加价，把毛利擢升到60%以上的水平。”

但在小红书、抖音等流量平台上，有相配多对于“高梵黑金同源店”的札记和短视频，这些践诺高度重迭，均暗示所卖商品为与官方吞并包装、材质、版型的正品，但售价则比官方价钱低廉一半控制，在关系践诺下有不少陡然者掂量购买样式。

“同源店”受到追捧，从侧面讲明高梵现如今的价钱并不行被更平方的陡然者所罗致，其通过提价保管高端东谈主设的空间正越来越小，想成为moncler的替代品反差 英文，高梵还有很长一段路需要走。

发布于：河北省